1、关系建立与维护： 通过各种方法手段与（潜在）客户建立关系网络，并维护长期稳定的客户关系。 行为描述-能与客户业务核心高层对话，且客户多以标杆龙头企业为主； 2、商机挖掘与价值引导： 洞察行业商机，引导和帮助客户澄清模糊、抽象需求，预测客户需求，与客户达成战略合作。 行为描述-挖掘客户供应链解决方案场景； 3、方案构建与管理： 在理解各方关系、现有资源条件的基础上，围绕客户需求，制定清晰的行动计划，规划有效的沟通策略，主导问题与需求的应对，达成业务目标。 行为描述-与客户合作方案覆盖仓、干、配、科技、金融等2个及以上场景； 4、沟通谈判： 通过寻找共同的利益和目标，寻找 “双赢或多赢”的解决方案，影响他人。 行为描述-具有主导与客户的供应链场景合作的商业谈判成功经验； 5、风险防控： 对客户风险点有一定的敏感度，能够通过多渠道的信息收集和分析加强风险判断的准确度，并主动地进行风险控制。 行为描述-所负责客户经营利润健康，未出现负毛利、拖款欠款等问题。
1、本科及以上学历，物流、营销、管理、经济类专业优先； 2、具有3年以上物流/工业制造/通信高科技/快消零售/服装鞋帽/家居家电行业销售工作经验； 3、熟悉公司产品结构及特性，掌握销售专业知识，了解行业动态及发展趋势； 4、优秀的商务谈判能力； 5、良好的应变及执行力。 6、熟悉电脑操作，熟练运用OFFICE办公软件。