1、负责大型央国企客户渠道建设，进行目标客户画像、需求分析，竞争对手信息收集与分析； 2、市场拓展策略制定，基于供应链服务（采、仓、配、信息化等）积极拓展市场，完成销售业务指标； 3、标前引导和招投标管理，合作协议签署：目标客户协议拟定及签署，包括战略合作协议和具体业务合同签订；， 4、重点客户维护：跟进客户总部及各业务产生的分支机构，日常关系维护，深入挖掘商机。
1、本科学历及以上，5年及以上市场销售工作经验，熟悉项目型销售运作流程，有较强的学习能力和团队合作意识； 2. 独立完成客户拜访、方案讲解、客户管理等工作，主导或配合完成方案制作、招投标管理、项目交付等工作；有大型组织客户关系优先； 3、 优秀的客户服务意识和谈判技巧，沟通能力强，对市场与客户有较强的洞察力。